Strategi "Anti-Mainstream" INPP: Fokus Pendapatan Berulang di Tengah Lesunya Pasar Apartemen

Di saat banyak pengembang properti masih berjibaku mengejar target penjualan unit untuk bertahan hidup, PT Indonesian Paradise Property Tbk. (INPP) justru mengambil langkah berbeda. Emiten ini memilih strategi memperkuat recurring income atau pendapatan berulang sebagai fondasi bisnis. Strategi ini terbukti efektif menjadi bantalan saat daya serap pasar apartemen sedang menyusut, sekaligus menjadi mesin pertumbuhan jangka panjang yang stabil.

CEO INPP, Anthony Prabowo Susilo, mengungkapkan bahwa pendekatan ini mengubah aset properti dari sekadar produk jual-beli menjadi sumber arus kas yang berkelanjutan. Dengan porsi pendapatan berulang yang kuat, perseroan mampu menjaga fleksibilitas keuangan meskipun pasar residensial sedang fluktuatif.

Konsep 4M dan Ekspansi Agresif Terukur

INPP tidak hanya fokus pada satu wilayah, melainkan telah merambah delapan kota besar di Indonesia, mulai dari Batam, Jakarta, hingga Makassar. Dalam waktu dekat, Semarang dan Balikpapan menjadi target ekspansi selanjutnya. Strategi pengembangan perusahaan didasarkan pada konsep 4M: Mixed-use development, Mid-scale, Middle-up, dan Major cities.

Menariknya, INPP selalu mendahulukan pembangunan aset yang menghasilkan recurring income sebelum masuk ke proyek residensial. Berikut adalah rencana target performa INPP untuk tahun 2026:

*Indikator Target*	Proyeksi Tahun 2026	Faktor Pendorong Utama
*Pertumbuhan Pendapatan*	5% - 10%	Monetisasi Antasari Place & 23 Semarang
*Porsi Recurring Income*	> 75%	Operasional hotel dan pusat perbelanjaan baru
*Pertumbuhan Profit*	Double Digit	Intensifikasi aset dan ekspansi terukur

Adaptasi di Balikpapan: Fokus Lifestyle, Bukan Mal Besar

Dalam menyasar pasar Balikpapan, INPP menerapkan pendekatan yang sangat spesifik. Alih-alih membangun mal megah yang berisiko tinggi, perusahaan memilih konsep mixed-use dengan CBD zone yang memiliki kepadatan rendah hingga menengah (mid to low density).

Fokus utama di wilayah ini adalah pembangunan ruko tiga lantai yang menyasar sektor kafe dan lifestyle, karena dinilai lebih sesuai dengan kesiapan pasar lokal. Selain itu, INPP juga membidik segmen hotel bintang empat plus melalui rencana pembangunan Hyatt Place, mengingat posisi strategis Balikpapan sebagai motor ekonomi di Kalimantan.

Realisme Proyek Residensial: Menghindari Risiko Mangkrak

Anthony secara terbuka menyatakan bahwa pengembangan apartemen high-rise saat ini semakin tidak layak secara bisnis (feasible) karena daya serap pasar yang melemah. Sebagai langkah mitigasi, INPP lebih memilih mengembangkan proyek mid-rise yang dianggap lebih realistis dan sehat secara finansial.

Beberapa poin penting terkait strategi residensial INPP meliputi:

Fokus pada Penyerapan: Kesehatan proyek ditentukan oleh seberapa cepat pasar menyerap unit, guna menghindari risiko proyek mangkrak.
Keberhasilan Antasari Place: Proyek ini mencatatkan performa impresif dengan hanya menyisakan sekitar 70 unit dari total 980 unit yang tersedia.
Manfaat Insentif: Penjualan Antasari Place sangat terbantu oleh kebijakan PPN DTP pada tahun 2025, yang mendorong perseroan untuk segera menyiapkan rencana pembangunan menara (tower) kedua.

Menuju 2026 yang Lebih Stabil

Optimisme INPP untuk tahun 2026 didasarkan pada penyelesaian beberapa proyek strategis, termasuk pusat perbelanjaan 23 Semarang. Dengan menargetkan porsi recurring income di atas 75%, INPP berupaya melepaskan diri dari ketergantungan pada siklus penjualan properti yang seringkali tidak menentu.

Kombinasi antara ekspansi di kota-kota besar, pemilihan segmen middle-up, dan fokus pada pendapatan sewa pusat perbelanjaan serta perhotelan diharapkan mampu menjaga profitabilitas perusahaan tetap tumbuh di angka dua digit. Bagi investor, model bisnis yang mengutamakan arus kas rutin ini menawarkan profil risiko yang lebih terukur di tengah dinamika industri properti nasional.