Mungkin sebagian kalian yang sudah akrab dengan startups tak asing lagi dengan istilah BMC atau business model canvas, atau model bisnis yang digambar dalam satu kanvas, satu lembar kertas.

Kanvas model bisnis adalah metode untuk menentukan model bisnis perusahaan secara visual dan langsung. Ini dapat digunakan untuk mengembangkan ide bisnis baru atau membuat sketsa model bisnis untuk bisnis yang sudah ada. Metode ini dikembangkan oleh Alexander Osterwalder pada 2008 dan merupakan bagian dari metodologi lean startup.



Setiap perusahaan harus dapat dengan jelas dan ringkas menguraikan model bisnis mereka. Tidak hanya berfungsi sebagai panduan untuk memajukan perusahaan, tetapi juga membantu ketika mendekati investor dan mitra. Namun, mencari tahu model bisnis bisa rumit, terutama untuk pendiri pertama kali. Dan di situlah kanvas model bisnis Osterwalder masuk.

BMC dapat dicetak dalam skala besar, sehingga seluruh tim dapat mengerjakannya bersama-sama. Pertimbangkan untuk menggunakan catatan post-it sehingga ide dapat ditambahkan, dikurangi, dan dipindahkan ketika Anda bekerja bersama untuk mengembangkan model bisnis yang jelas untuk startup Anda.

Kerangka kerja kanvas model bisnis


Kerangka kanvas model bisnis berisi sembilan bagian. Urutannya tidak harus seperti di bawah ini, tergantung bagaimana kamu memilih untuk membangun bisnisnya. Ada yang memulainya dari value proposition (nilai produk yang ditawarkan), ada pula yang memilih untuk mencari calon pelanggan dahulu.

Mari kita cermati masing-masing.

1. Mitra Utama


Untuk bagian mitra utama, Anda harus menentukan siapa lagi yang dibutuhkan agar startup Anda berhasil. Siapa yang ikut dalam perjalanan usaha ini dengan Anda dan tim Anda?

Meminta:

✓ Siapa mitra utama kami?
✓ Siapa pemasok Anda, jika relevan?
✓ Siapa investor Anda, jika relevan?

2. Kegiatan Utama


Apa hal terpenting yang harus dilakukan perusahaan Anda agar menjadi sukses? Jawabannya sering kali adalah produk atau layanan yang Anda berikan kepada pelanggan akhir. 

Meminta:

✓ Apa tindakan terpenting yang perlu dilakukan oleh startup Anda agar bisa sukses? Anda harus puas dengan satu.

3. Sumber Daya Utama


Agar berhasil, startup Anda membutuhkan berbagai sumber daya. "Sumberdaya" tidak hanya berarti uang, meskipun jenis sumber daya itu tentu saja penting. Sumber daya mengacu pada semua yang dibutuhkan startup Anda untuk berhasil.

Meminta:

✓ Sumber keuangan apa yang kita butuhkan?
✓ Sumber daya manusia apa yang kita butuhkan?
✓ Sumber daya fisik apa yang kita butuhkan?
✓ Sumber daya intelektual apa yang kita butuhkan?

4. Proposisi Nilai


Proposisi nilai startup Anda adalah janji yang Anda buat kepada pelanggan tentang layanan atau barang yang akan Anda kirim. Ini juga dapat dianggap sebagai nilai yang ditemukan pelanggan Anda dalam produk Anda.

Meminta:

✓ Nilai apa yang kami berikan kepada pelanggan kami?
✓ Masalah apa yang kita selesaikan?
✓ Apa yang membuat kami berbeda dari pesaing kami?
✓ Apa yang baru tentang startup kami?

5. Segmen Pelanggan


Tidak ada produk yang dapat bertahan tanpa pelanggan, yang membuatnya penting untuk menentukan apa segmen pelanggan Anda. Kanvas model bisnis memiliki lima segmen pelanggan: pasar massal, pasar khusus, platform / pasar bersegmen, beragam, dan multi-sisi.

Pasar umum

Pasar massal berarti produk atau layanan Anda menarik bagi orang sebanyak mungkin. Pikirkan produk seperti sabun pencuci piring. Cukup banyak orang menggunakannya.

Pasar terbatas

Pasar ceruk berarti produk atau layanan Anda menarik bagi sekelompok pelanggan tertentu, berdasarkan kebutuhan khusus mereka. Misalnya, hanya orang tua baru yang akan tertarik membeli Baby Bjorn.

Tersegmentasi

Banyak perusahaan memiliki banyak pasar dalam pasar utama mereka. Ini disebut pasar tersegmentasi. Jadi, misalnya, Anda mungkin perlu membagi pasar berdasarkan karakteristik demografis seperti usia, jenis kelamin, atau lokasi.

Beraneka ragam

Perusahaan yang melayani lebih dari satu segmen pasar memiliki pasar yang beragam.

Platform Multi-Sisi

Beberapa perusahaan memiliki dua atau lebih pasar yang mereka layani secara bersamaan, dengan bisnis yang sama. Misalnya, jika perusahaan Anda adalah perantara bagi vendor dan pembeli - seperti Amazon - maka Anda memiliki platform multi-sisi.

Meminta:

✓ Siapa pelanggan terpenting kami?
✓ Siapa pelanggan pertama kami?
✓ Siapa yang mendapatkan hasil maksimal dari proposisi nilai kami?

6. Hubungan Pelanggan


Para pendiri startup tahu bahwa layanan pelanggan adalah kunci kesuksesan. Hubungan pelanggan dapat berupa bantuan pribadi, bantuan pribadi khusus, layanan mandiri, layanan otomatis, komunitas, dan kreasi bersama. Tetapi metode apa pun yang Anda pilih, pastikan itu sangat baik.

Meminta:

✓Bagaimana perusahaan saya akan berinteraksi dengan pelanggan?
✓ Bagaimana Anda akan memberikan dukungan kunci itu dan membangun hubungan yang berkelanjutan dengan mereka?
✓ Bagaimana pelanggan dapat menghubungi kami jika mereka membutuhkan dukungan dengan produk kami
✓ Apa cara paling efektif untuk tetap memberikan layanan pelanggan yang hebat?

7. Saluran untuk menjangkau pelanggan


Perusahaan Anda tidak akan bertahan jika Anda tidak dapat menjangkau pelanggan Anda - jadi bagaimana Anda akan mendapatkan produk atau layanan Anda kepada mereka?

Meminta:

✓Apakah kita akan menjangkau pelanggan secara langsung, melalui saluran kita sendiri?
✓ Apakah kita akan menjangkau pelanggan melalui saluran mitra, seperti Amazon atau jaringan podcast atau distributor utama lainnya?
✓ Atau apakah kita akan menggunakan kombinasi keduanya?


8. Struktur Biaya


Di bagian ini, Anda akan menjelajahi berbagai biaya dan konsekuensi moneter dari model Anda.

Meminta:

✓ Apakah perusahaan Anda menganut strategi biaya (perang harga) atau nilai (diferensiasi)?
✓ Berapa biaya tetap Anda?
✓ Apa biaya paling penting untuk startup Anda?
✓ Sumber Daya Utama mana yang paling mahal?
✓ Kegiatan Utama mana yang paling mahal?
✓ Apa biaya variabel Anda?
✓ Apa skala ekonomis Anda?
✓ Apa ekonomi ruang lingkup Anda?


9. Aliran Pendapatan


Aliran pendapatan Anda adalah bagaimana Anda benar-benar menghasilkan uang - dan berapa banyak uang yang Anda hasilkan. Startup Anda mungkin memiliki satu atau banyak aliran pendapatan, tetapi di sinilah Anda akan mengidentifikasinya.

Meminta:

✓ Apa yang pelanggan Anda bayar untuk produk serupa?
✓ Bagaimana mereka membayar produk-produk itu?
✓ Apakah mereka menyukai metode pembayaran itu? Apakah mereka lebih suka yang lain?
✓ Seberapa besar mereka bersedia membayar Anda?
✓ Berapa besar kontribusi masing-masing aliran pendapatan terhadap pendapatan keseluruhan perusahaan?


Bagaimana BMC berbeda dari rencana bisnis tradisional?


Rencana bisnis tradisional dapat membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk menulis dan dapat berjalan hingga 100 halaman. Ini tentang memetakan semua kemungkinan yang mungkin untuk bisnis Anda, dari perkiraan laba lima tahun Anda hingga arus kas, tabel batas, ukuran pasar, produk, solusi ... Anda mendapatkan ide. Ini adalah dokumen statis yang dimaksudkan untuk meyakinkan pengusaha dan investor bahwa sebuah perusahaan akan berhasil.

Kanvas model bisnis, di sisi lain, dapat dibuat dalam sehari. Ini dimaksudkan sebagai dokumen dinamis yang membantu menyediakan beberapa struktur untuk startup, dengan pemahaman bahwa itu hanyalah titik awal. Ini sangat cocok dengan model lean startup karena itu semua tentang membuat model yang dibuat dengan cepat sehingga pengusaha dapat mulai menguji asumsi dan hipotesis mereka. Startup ramping cenderung bergerak cepat dan sering berputar jika perlu, yang tidak bisa dilakukan oleh model bisnis tradisional.


Alat untuk membangun kanvas model bisnis


Jika Anda mencari untuk membangun kanvas model bisnis Anda sendiri, tempat terbaik untuk pergi adalah Strategyzer, yang merupakan perusahaan Alex Osterwalder. Di sana Anda akan menemukan tidak hanya format kanvas model bisnis, tetapi juga berbagai tips dan lembaran dan informasi tentang cara terbaik menggunakannya. Bagi Anda yang ingin masuk sangat dalam, mereka bahkan menawarkan model bisnis online lengkap.

Tapi, jangan terlalu sibuk dengan hal itu! Keindahan kanvas model bisnis terletak pada eksekusi dan fleksibilitasnya yang cepat. Jadi tunggu apa lagi?

Sumber: Startups

Post a Comment

Lebih baru Lebih lama