Business Acumen atau Ketajaman Bisnis

Daftar Isi [Tampilkan]

Business Acumen atau ketajaman/kemahiran berisnis adalah pemahaman yang mendalam dan dapat diterapkan tentang bagaimana sebuah bisnis mencapai tujuan dan sasarannya.

Kecakapan ini sering ditemui dalam tuntutan kompetensi seorang manajer, termasuk di dalamnya adalah bagaimana melihat dampak setiap kejadian terhadap keuangan perusahaan.

Ini mencakup pemahaman menyeluruh (big picture) yang memperlihatkan keterkaitan antar bagian atas suatu kejadian. Kemampuan pemahaman soal apa yang bisa pengungkit untuk menciptakan dan memposisikan proposisi nilai kepada pelanggan, dan hal itu akhirnya mendorong profitabilitas, arus kas, dan nilai bagi pemegang saham.

Business Acumen menjadi salah satu area terpenting dalam pengembangan kepemimpinan saat ini.

Sayangnya bagi para profesional pengembangan bakat dan pemimpin bisnis, ada banyak definisi untuk Ketajaman Bisnis, mulai dari yang paling dasar - melatih seseorang bagaimana datang ke tempat kerja tepat waktu - hingga pelatihan yang lebih kompleks, membantu seorang eksekutif untuk menjadi pemimpin bisnis global.

Untuk mengatasi kekacauan dan menawarkan pemahaman yang sederhana namun elegan tentang apa itu Business Acumen di dunia yang bergejolak, tidak pasti, kompleks, dan ambigu saat ini, kita dapat mendefinisikannya sebagai berikut:

Saya mengerti bagaimana sebuah perusahaan menghasilkan uang
Saya memahami bagaimana perusahaan saya menghasilkan uang
Saya mengerti bagaimana pelanggan saya menghasilkan uang

Pendekatan untuk memahami Ketajaman Bisnis ini memungkinkan para profesional bisnis mengikuti perkembangan logis yang membantu mereka membuat keputusan yang tepat untuk mendorong hasil bisnis terbaik bagi perusahaan dan klien mereka sendiri.

Pahami bagaimana perusahaan menghasilkan uang

Organisasi bisnis dapat dianggap sebagai sistem yang kompleks. Sistem itu didorong oleh strategi bisnis yang merupakan proposisi nilai yang ditawarkan kepada pelanggan yang akan membayar harga yang wajar untuk nilai yang mereka terima. Elemen kunci untuk memahami bagaimana perusahaan menghasilkan uang meliputi:

Strategi bisnis perusahaan
Maksud dan tujuan perusahaan
Metrik keuangan perusahaan
Ukuran pasar potensial perusahaan
Segmen pelanggan yang membentuk pasar
Bagaimana perusahaan memasarkan dirinya untuk menciptakan kesadaran
Bagaimana perusahaan menjual produk / jasanya
Bagaimana perusahaan menghasilkan produk / jasanya
Bagaimana perusahaan menyampaikan produk / layanannya kepada pelanggannya
Bagaimana perusahaan menerima uang tunai atas value
Bagaimana perusahaan menyesuaikan strateginya dan bergerak maju

Pahami bagaimana perusahaan saya menghasilkan uang

Langkah selanjutnya untuk berhasil memahami Ketajaman Bisnis adalah mengenali bagaimana "perusahaan saya" menghasilkan uang.

Sangat penting bagi setiap karyawan yang bekerja dalam organisasi bisnis untuk memahami bagaimana perusahaan tempat mereka bekerja menghasilkan uang.

Topiknya serupa, tetapi seluk-beluknya sangat besar. Elemen kunci untuk memahami bagaimana perusahaan saya menghasilkan uang meliputi:

Strategi bisnis perusahaan saya
Tujuan dan sasaran perusahaan saya
Metrik keuangan perusahaan saya
Ukuran pasar potensial perusahaan saya
Segmen pelanggan perusahaan saya yang membentuk pasar kita
Bagaimana perusahaan saya memasarkan dirinya untuk menciptakan kesadaran
Bagaimana perusahaan saya menjual produk / layanannya
Bagaimana perusahaan saya menghasilkan produk / layanannya
Bagaimana perusahaan saya menyampaikan produk / layanannya kepada pelanggannya
Bagaimana perusahaan saya menerima uang tunai untuk nilainya
Bagaimana perusahaan saya menyesuaikan strateginya dan bergerak maju

Memahami semua elemen ini memungkinkan karyawan untuk memimpin secara efektif dan membuat keputusan bisnis terbaik yang mendukung strategi dan mencapai tujuan dan sasarannya.

Memahami bagaimana pelanggan saya menghasilkan uang

Langkah terakhir untuk berhasil mempelajari Ketajaman Bisnis adalah memahami bagaimana "pelanggan kami" menghasilkan uang.

Setiap karyawan yang bekerja dalam organisasi bisnis perlu memahami bagaimana pelanggan menghasilkan uang sehingga karyawan dapat menyelaraskan proposisi nilai perusahaan mereka dengan kebutuhan perusahaan pelanggan mereka.

Sekali lagi, elemen inti dari apa yang perlu dipahami di sini serupa, tetapi difokuskan pada pemahaman sepenuhnya tentang dinamika bisnis pelanggan Anda.

Elemen kunci untuk memahami bagaimana perusahaan pelanggan saya menghasilkan uang meliputi:

Strategi bisnis pelanggan saya
Tujuan dan sasaran pelanggan saya
Apa metrik keuangan pelanggan saya
Ukuran pasar potensial pelanggan saya
Segmen pelanggan pelanggan saya yang membentuk pasar mereka
Bagaimana pelanggan saya memasarkan dirinya sendiri untuk menciptakan kesadaran
Bagaimana pelanggan saya menjual produk / layanannya
Bagaimana pelanggan saya menghasilkan produk / layanannya
Bagaimana pelanggan saya menyampaikan produk / layanannya kepada pelanggannya
Bagaimana pelanggan saya menerima uang tunai untuk nilainya
Bagaimana pelanggan saya menyesuaikan strateginya dan bergerak maju

Memahami semua elemen ini memungkinkan karyawan untuk memimpin secara efektif dan membuat keputusan terbaik yang mendukung kemampuan untuk memberikan produk / layanan yang dibutuhkan pelanggan Anda untuk menjalankan strategi mereka dan mencapai tujuan dan sasaran mereka.